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可怕的温州人——劳伦斯·李 ,他不相信眼泪系列报道2

发布时间:2016-08-31作者:sam来源:微信公众平台浏览次数:3474


可怕的温州人——劳伦斯·李,他从不相信眼泪系列报道2


美业之伟大

在于它是田野,是海洋,也是战场


喜欢一个行业

一定幻想它有各种场景

美容业从业者并不是外人眼中

单纯的着装时尚表面光鲜

我们每天的工作就像攻城一样

一步一步占据它的心

这里有我们最青葱的血泪史


当然闲暇的时候

不管是雨天还是晴天

这里的每一口呼吸都是甜的


围城外的人听多了美业人的工作艰辛

总觉得美容业很苦

其实不是

如果我们懂得设定多种心情模式

无缝切换

享受各种幸福的虐

其实也是另一种生活的享受




上一篇我们报道了劳伦斯不相信眼泪——成功是踩在废墟上的舞步,概括了他上半生的起伏转折,人生过程。当文章出炉后,劳伦斯第一时间转发了,留下无限感概的八个字“人生如戏,精彩万千。”这是多么阔达洒脱的心态。当一个人经历了起起伏伏后,对万事万物看开了看淡了,用海洋的胸襟包容万千世界,笑看风轻云淡,任你云卷云舒……





我热爱日用化妆品业,那里有我的信仰——劳伦斯。

这一句话,熟悉劳伦斯的人都知道这是他的座右铭,从十几年前到现在,这一句话也一直是他的QQ签名。


从刚踏入这个行业就开始,劳伦斯就认定了这个行业,并一直在这个行业走下去,这也是温州人干一行就要干好一行的特质。他也要求他的儿女亦要如此,干一行就要把它干好,就要干出成绩。


中国美容行业诞生于20世界80年代,改革开放的春风从广东开始席卷全国,随着生活水平的提高,人们对美容院慢慢接受,对美容的追求日趋强烈。80年代,美容美发业迅速发展,据统计,从80年代开始,美容业呈现出一片朝气蓬勃,成为中国最具发展的朝阳行业,美业这片田野相当的肥沃。





劳伦斯做过学徒,做过店老板,做过代理商,20世纪90年代末回到温州老家创建了温州神彩,代理当时最为流行的化妆品品牌,凭着那一股闯劲和敢闯敢拼的拼劲,在浙江大地披荆斩棘,开创了第一轮梦想。因为劳伦斯敢想敢干,在美业的海洋把握住美容趋势,在“海洋”里一往无前,畅游无阻;公司的员工也很拼命,在短短23年,温州神彩做到了浙江代理商行列的前三,成为全国百强代理商。他的梦想种子自从在温州播种了,就开始遍地生根发芽,哺育了更多的种子,散播到浙江大地。


但好景不长,神彩这棵小树苗,急于成才,想一口吃成大胖子。浙江广东两地双轨运营,由于条件不成熟,自身实力无法完成巨大的梦想,使得神彩这个公司在2005年逐渐走下坡路,在美业这片田野中孤立受尽风吹雨打,在风雨飘摇中,差点夭折。





可怕的温州人——劳伦斯,他没有放弃,他没有放弃这个行业,他没有忘记自己的梦想。他始终坚信在美业这片田野一定能种出梦想的果实,开辟一片属于自己的天地。


通过到清华大学、中山大学学习,劳伦斯几年的沉淀,如同在大浪淘沙,铅华洗尽,他逐渐认识到自身不足,认清道路,认清到聚焦的法则,他慢慢地从负债的沼泽走出,舍弃在浙江四个城市经营的产业,也走出了梦想起航地温州,来到第二个梦想地——广州






从温州转战广州,由这一个战场到另一个战场

美业之伟大,在于它是田野,是海洋,也是战场。是田野,是它的肥沃,是海洋,是它的包容和宽阔,也是战场,是充满了厮杀搏斗。不仅与竞争对手的博弈,更是和自己的对决。战胜不了自己,就会遍体鳞伤,甚至消失在美业江湖,从此销声匿迹。


经历过磨难痛苦的劳伦斯就像战国时的勾践,卧薪尝胆,忍辱负重,盼望着有朝一日他的梦想再次起飞,神彩的名字被提起时还是一阵夸赞。


温州人始终有着一股坚持不懈的骨气,有着远大的理想抱负,他的信仰就是在这个美业海洋成就一番事业。为了这个梦,他矢志不渝地去追寻,经历了长达八年的亏损,几近倒闭。他经常戏说,我也是经过八年抗战的战士,八年抗战没有打倒我,只要我没倒,我就有再次翻身的机会。这八年,给劳伦斯和他的团队在美业的战场上保留了实力,用时间和经历修炼自己,修炼团队。为神彩一五计划积蓄了崛起的基础,积蓄了腾飞的力量。



2011年,神彩的第一个五年计划启动,劳伦斯进行了大刀阔斧的改革,雷厉风行的整风运动清除了神彩前进路上的淤泥。劳伦斯亲自挂帅,请退了职业经理人,肩负责任领导神彩,朝着目标前进。2012年,抓住了干细胞的商机,作出了由膏霜护肤向项目品牌经营的成功转型。


刚推出苹果干细胞项目时,只有浙江一个代理商,队伍也不大。因为刚做,代理商没有进入状态,对干细胞缺乏信心。劳伦斯做出了一个超越行规的举措,一次性派出了三位品牌精英前往一个店支持。3天单店店销,创造了30多万的业绩。这业绩让店家惊叹让代理商惊叹,这个业绩在广州神彩近八年的业绩史上是史无前例。看到这个捷报,劳伦斯更加坚定地走干细胞这条路。


2012年底,劳伦斯亲自带领一个4人团队在海南的美容连锁机构引爆了一场震天撼地的店销,震惊了神彩,震惊了整个美业。在这一场店销前的三个月,你们可能不知道,劳伦斯为了这次店销,构思了多种启动模式,最终选定其中一款,做出选择以后多番与代理商和美容院各相关人员多次沟通和阐述,在和代理商经历了长达三个月沟通协调后,双方终于达成共识。时至今日,劳伦斯还经常的与员工客户分享此次店销,都会说道感恩海南太阳红的蔡总信任和支持。这次的努力与付出让神彩和神彩人有了一次证明自己的机会,有了一次向美业呐喊的机会,这一仗是神彩的翻身仗,是关乎生死、荣誉和未来的一仗。


劳伦斯亲自启动的店不多,但他选择参与启动的店对企业和品牌市场都有着关键作用和影响。这一点充分可以体现出他的睿智和战局和时机的把握,凡他选择参与并重视的关键引爆点,他都要亲自抓,抓大店,树标杆,通过树立标杆来带动整个品牌在市场的推进。每当他亲自参战他都把自己当成是一名普通的启动老师。


在参与海南太阳红连锁项目启动时候亲自给美容师培训心态,欣西娅也作为讲师培训专业和手法,派出韩籍卖手、安德莉亚、周周三大顶级店销卖手坐诊。不负众望,海南太阳红在短短7天时间店销创造了530万业绩。消息传来,神彩内部炸开了锅,全公司欢庆太多太多的心酸在这一刻饮下心田,太长太久的等待在这一刻实现。这一仗打的真漂亮,打出了神彩的精气神,打出了神彩的名声和正气。





几次成功的店销在行业引发的效应,以及多年以后重新走上美博会这一国内最具影响力的行业展示平台的华丽亮相,频频的捷报让神彩在行业声名鹊起,迎来了众多慕名而来的代理商踏破了公司大门。甚至有的代理商在还没到上班时间,就早早等候在公司门口,抢着签代理。


在美业的战场,劳伦斯常把每一次的店销,每一次的重大活动,当成是一次战役,崇尚敢于迎战敢于亮剑的精神,要战就只许成功,不许失败。他常说自己看电视《亮剑》不下十遍,也常用《亮剑》李云龙的话和观点引述到团队打造和战术执行。在每一届智慧营授课的时候也常说,训练场上可以练得断筋掉骨,总比在战场上丢了性命强。在公司也是,总是和身边的市场人员说:“在自己人面前不怕犯错,不怕出丑,怕的是到市场上被投诉被打包,被“灭”强”。





劳伦斯与大部分老板不一样,他深知自己的高度在哪,和大企业的差距在哪,不会高高在上。他对外都以总经理为职称,从不准员工称呼自己董事长、总裁,喜欢大家叫他劳伦斯。公司也都如此,奉行彼此称呼英文名,无论职位大小。这是他一直提倡的时尚、国际化、平等一种神彩文化。因为他始终认为自己做的还不够大,大事情、大方向还需要自己更多的参与。如他所说,我们现在还只是小有成就,和他在商会的会长朋友兄弟相比不值一提,还是小老板。所以只要我还在,我就要干,给员工作表率。


为了树立标杆,他亲自下市场陌拜代理商,也曾常受到冷落,受到轻视,但始终没有改变他前进的步伐。只要到一个城市当地前三的代理商他一定会去拜访,他就要开发大代理商,开发大店,朝最大的抵抗力走。功夫不负有心人,现在很多优质的代理也成为了美丽集团的合作伙伴。


如果统领团队,没有一个意志坚定、目标明确、作风硬朗的将帅,团队将如同一盘散沙。他深知这个道理,打造高效团队,核心领导放在第一位。在这几年,各种智慧营、招商会、公司大大小小会议都能看到他的忙碌的身影。一年十多场五天四夜的智慧营,每次都是正装出席,站在讲台6-8个钟,讲的汗流浃背、声音哑了,双脚颤抖了,还继续为台下的代理商、美容师授课。欣西娅和一些高管劝他有我们高管们在,不用他上台。他知道这个企业只有他才更能代表团队负起这个重任,复制才更到位。






今天,神彩集团顺利重组升级为美丽集团,旗下拥有四家子公司,十一个事业部,500名员工。能有今天成就,由低谷到崛起,正是因为有他的英明决策、卓越领导、战术制定与执行,他的汗水付出,他的奉献精神,才有今天的美丽集团。他常说:

美丽集团的成功

是由无数的“美丽人”汗水和泪水的结晶凝聚而成的。


但,他从不相信眼泪,只相信汗水。



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